以下内容由益风微课堂许老师的语音整理而成

杰克·特劳特

一、定位

定位一词是由特劳特在 1969 年提出的。特劳特也被称之为定位之父，特劳特和艾里斯的定位系列丛书中有《定位》、《重新定位》、《人生定位》等。大家也可以在网上购买来看一看。我手上现在是一本都没了，因为我每买一本就被朋友拿走一本。在定位当中有很多很多的知识点，我今天在这里简单地抽出一点点小知识，谈那么一点个人体会和大家分享，希望对大家会有一定的帮助。

关于定位，上次我在其他群也有聊过一点。在定位的技巧中“聚焦”这两个字非常重要，比如太阳由于离我们非常远，从而导致它的能量被分散了，所以太阳晒在我们身上， 我们会感觉到很温暖。但是激光的能量远远没有太阳来得猛烈，但激光呢，却可以切割金属，这就是聚焦的一个力量。所以简单来说，定位第一步就是要找到一个突破点。

太阳

那很多人就要说了，定位就是找到一个方向，一个突破点，那不是很容易吗，其实不是的。我们不仅要找到一个突破点，还要全力围绕这个点去经营，并且长期经营这个定位，最终得到大部分人的认可，这个时候我们才叫定位成功。

那么摆在我们面前的就有三点：第一、如何找准这个突破点，这就显得非常的重要，第二、如何围绕这个点去经营 去巩固，这里是很多技巧的。第三、一定要长期维持这个定位。不断的去经营去维护，否则定位就会失败。

特劳特和艾里斯帮很多大的公司做过定位，比如微软、宝洁等公司。也有一些是国内的公司，比如说真功夫。他给真功夫的定位，是中国人自己的快餐，中国人的麦当劳。比如他们还帮长城h6 这个车系做过定位，他们的定位是：做中国性价比最高的国产 SUV。

这时候我们就可以发现定位其实可以针对很多个面。比如一个宗教，一个企业，甚至是一个系列产品，或者对一个 人的定位。

比如在宗教中，佛教提倡的是：普渡众生，道教提倡的是：性命双修，基督教告诉我们，只要在上帝面前忏悔，我们就可以得到宽恕。又比如一个企业也需要一个明确的定位， 当然啦，这个定位和企业的文化完全不是一码事，又比如一个产品，以汽车为例，宝马他的定位是操控感，奔驰呢，它的定位是舒适性。

宝马汽车

关于人生的定位，我举一些明星为例子说一说吧，史泰龙大家都知道他拍的系列叫第一滴血。所以呢，他的定位就是硬汉系列。周星驰呢，它所代表的是无厘头搞怪风格。

所以呢，定位有时候在国内也可以说成是一种人设。比如文章一直以来，他都是有一种乖乖的感觉，是好丈夫，好父亲。但是他一旦出轨，大家就不再买账了，这表面上叫做人设崩塌，其实也可以理解成为人生定位的维护失败了，这时候呢， 就需要特劳特所提出的：重新定位。

二、简单

好了，关于定位的一个基本了解，我就讲到这里。我今天主要是想分享。在他们的定位过程当中，特劳特提出的一些小知识，小理念。我发现，他们西方人所提出的很多概念，其实和我们的周易文化本质上是相通的，甚至是一致的。

比如特劳特在定位的时候提出了一个概念，叫做什么？： 简单。而且在中国翻译《定位》的一个姓谢的作家。他就出 了一本书，直接就叫做《简单的力量》。这和我们传统文化中的阴阳其实是一致的。

我们的太极图提倡的是什么：简易、变易和不易。这个简易就和他们这个简单几乎是相通的。我们所提出的简易就是大道至简。变易，就是所有的事物都在不断的变化当中，而不易呢，就是在所有的变化当中里面找 出一个永远不变的规律。

益风logo

他们在定位的时候，提倡定位一定要简单。这和我们中国人取名原则，几乎是一模一样的。简单原则，为什么要简单，因为我们人类的大脑，对于简单的东西，是容易接受的，更容易记住的。我们的大脑会自动绕过那些复杂极其难以记忆的东西。这是人性、本性。也是一个规律。

我在上次讲姓名学的时候，提到姓名的第一原则就是简单。为什么？因为我们取名字第一目标就是让别人快速的记住你，尽可能让更多人记住你。而且，我们也可以去看历史上所有的有一定成就的人，或者名人。不管是政治家思想家，文学 家，她们的姓名里面的字都是以常用字为主，很少生僻字。

刚才我们提到了聚焦这个问题，我们会发现，只有简单才能让我们聚焦。因为只有简单的东西才是：确切的一个点。我们就能把自己的力量全部发挥到这一个点上。为什么一颗图钉我们用手轻轻地一摁，就可以把它按入墙壁，假设给你一根钢筋？你是按不进去的，这就是聚焦。

简单原则，我可以跟大家讲一个小故事。我有一个朋友，他是做汽车维修的。他每一次介绍自己都是说：我修发动机很厉害，电路问题我也解决的妥妥的，汽车美容，我也很擅长，等等。在我的印象里他最起码跟我介绍了他有十遍以上， 但是其实我根本记不住他，也不知道他最擅长什么。

这时候，简单原则就特别有效，所以我跟他说，在选择一项是你最拿手的最棒的。只介绍这一项就行了，其他的不需要介绍。 你只有让别人记住你，你才有可能告诉别人，你还懂其他更多的东西。

我的另外一个朋友是做网络推广的。他每次跟领导或者企业介绍自己都是这样介绍的：我们能在百度做推广百度， 我们又在哪一块儿做推广，我们能在 360 给你做推广。我们还做电商，我们的技术如何的好，我们的软件是如何的厉害，我们有多少多少平台，我都可以帮你铺盖上去。技术层面介绍了太多就显得非常的复杂，让人无所适从。很多客户接触他很多次，都不知道他到底是干啥的，甚至是觉得他是骗子，所以我给他一个建议：专业的知识不介绍，你只跟对方介绍一件事就可以了，四个字：全网推广。

如果别人觉得全网推广这四个字太简单，不理解，那么 你就可以加一句：只要你付费给我，我就可以帮你在所有的平台所有的网络能见到的地方，都可以见到你们的企业文化， 都可以见到你们的文章，你们的产品，介绍完毕。所以呢， 他就这样按我的这个策略，介绍自己定位自己，我希望他能把这个细节坚持下去。

三、重复性

特劳特在定位的时候又提出了。定位，不能有泛滥性和重复性。什么叫泛滥性。在整个社会整个领域用的太滥了， 这时候你就不能再用。如果和别人很相似的，高度重合的，重复的，这些定位也不能用。这和我们的取名字，其实也是一样的。当整个世界都在用一个字的时候，你的孩子取这个名字就会显得非常的俗。当你的名字和别人的名字，完全是谐音或者重合的时候，生活中很多时候都会很尴尬，或者会造成生活的不便。所以这个重复性一定要避免。

关于取名的重复性。我们中国讲的三代不同字，五代不同音，为的就是避免这种情况了。关于泛滥型，每一个时代， 他都有取名字最常见的一些字，泛滥成灾的字，我是建议大家是把它避开的。讲定位里面的泛滥型和重复性我也可以举一些例子给大家听。刚刚已经说了宝马，它的定位是什么操控。如果你刚刚成立一个企业你做汽车，你跟别人说，我的操控性比宝马还好。那消费者是肯定不接受的，这就是因为你跟宝马有了重复性。而且别人占领了高地。

你看，这就很难了，这个名字啊，又不能太泛滥，太普遍。但是呢，又不能太冷门，太生僻，因为太生僻的话就不符合简单原则。如果你太泛滥，别人又记不住。这不就是中国的阴阳调和，难道不是吗？

那在特劳特的定位理念当中，也提及一个问题：谐音问题，它里面有个故事啊，讲的就是有很多英文名字里面它的谐音是酒鬼呀，笨蛋，这些人大部分人他们都活的不成功，那么这个跟中国的文化也是相通的，我们知道中国人是最讨厌那些不吉利的谐音。比如说取名字。很少人会喜欢那些死啊，穷啊，痛啊，这些字都不受欢迎对不对？我们都是喜欢取一些吉利的，吉祥的字。所以不仅我们中国人注重这个谐音的问题，西方人也一样重视。

西方人其实更注重的是事业和数据的统计。那我们中国文化却能轻而易举地把它们总结出来囊括在其中。为什么这么说呢，我给大家举一个超市的小例子。

在超市里面，西方有一个统计。他们经过大量的超市的数据，摄像头，包括一些用户习惯大量大量的数据统计，得出一个规律，是什么规律呢，超市的设计路口一定要简单便捷，一开门，直接就是购物而不能转弯抹角。但是出超市呢，就是拐弯越多越好，这些我们在国内逛过超市的人都明白，像沃尔玛这些超市逛过的都知道。你会发现一上电梯就马上进去购物，但是出来的时候都是跟你兜很多圈圈，甚至走迷宫一样走不出来，那么这就是西方经过数据统计出来的一个东西。

我们中国人讲什么呢，六个字，把它解决：开天门闭地户。这个概念呢，我是在我的线下讲课讲过非常多的。进来的地方也就是来人来水来财的地方，一定要打开，要迅速，要快。当我们的出口，也就是我们的地户，就要要紧闭。来的时候要快，走的时候要让他曲折迂回，这跟我们的风水也是一样的。

刚刚说了西方人注重实验和数据的统计。他们甚至用了几十万份，好多年来调查一个情况。所有都是超市的数据，超市里的所有的用户调查摄像头，包括呃，人为的一些数据统计。统计出来一个结果是什么呢，超市的购物通道到底应该往左转圈过购物还是应该往右转圈，到底哪个方向更加合理消费者会消费更加多的东西，更加有购买欲望。

最后他们得出的结论是，不管是通道超市的通道往左转还是往右转，区别都不会太大。但是有那么一点点优势的是挽着转圈消费的欲望会更高一点点。其实啊，这个左旋和右旋就是中国文化里面的：阴和阳。阳呢，就是顺时针旋，逆时针转呢，就属阴，其实我们中国的文化早就涵盖过了。而且我们也讲了阴阳是相辅相成的和谐的，所以不管他们怎么调查如何调查。最终的结果都是相差无几，左右旋转的购买欲望，都是一边高一点点或者低一点点，不会产生巨大的区别。

根据他们的调查。如果超市的通道是一直往左旋转的话，也就是我们说的属阴（逆时针）。这种情况下，人的购买欲望会稍稍偏强一点。按照中国的文化里面阴属什么，女人。而自从有人类社会以来都是以男性工作养家，男性劳动为主。女性消费持家为主，这种情况下。很明显，不用数据调查超市里边女性是占主要的。所以从左旋转来说我们就有一个阴阳就可以决定它的属性啊。

但是西方的数据呢，他们会去研究人的行为习惯，这个使用手推车的时候到底是用左手发力还是右手发力，在我们逛超市的时候是习惯用右手拿商品下来，放到手推车，还是左手拿商品的多。他们会经过这些统计，来设计出这个路线。但是我们中国的文化可能就是很简单的，想刚才的：阴和阳，或者是开天门闭地户，就解决了他们的这些问题。

所以说中国的传统文化其实是非常了不起的，也是我们中国非常宝贵的知识财富。但由于当下太多的苍蝇老鼠他们跑出来污染了它们，甚为可惜呀。所以我们明天就讲一讲这些骗子的一些套路。再讲一讲真正的风水文化以及真正的高手，到底具备哪些特征。另外关于定位或者营销等方面的读书心得。如果有人愿意听我也可以另外详细的开几节课。感谢大家的聆听。

下面可以提一些和今天课程有关的问题，请勿刷屏，谢谢。

以下内容为课堂交流

来人来水的地方叫天门，走人走水的地方叫地户。左右旋转啊，参考手表。@淄博＠焦亮 定位第一步是要找准自己的定位，这里就一大堆技巧。

定位准了，可以一辈子的，最少可以十年八载的。比如舒淇，她一开始是三级片成名，但是她一直在坚持走实力派，这就是人生重新定位的成功案例。又比如，陈冠希艳照门之后，就不能再走才华或者清纯路线了。也许，当然这是也许，进军 AV 界说不定就成了。看上去像玩笑，但是也不是那么不可取。

@363 要选准一个人的定位，先要了解这个人的性格，阅历，专业，过去发生了什么重要的事件，综合同行业的他们的优势等等，再找出来自己的定位。这是一个复杂的过程。@淄博＠焦亮 你就是缺一个人生定位，没有简单明确的目标，所以才迷惘。@爱思考 超市入口在左边，你往右边转出去收银，就是顺时针啊，简单粗暴。

人生定位我给大家举两个例子吧：旭日阳刚，平民歌手，其实靠的就是这个基础。他出名后，开 A8 出入名牌，再也不唱平民歌曲。所以消声灭迹。反观大衣哥朱之文，一直都是农民大叔形象出现，平易近人，在村里边也没架子。所以能火得更久。

旭日阳刚这就是没有定位概念，乱来的结果。比如那个在春晚唱歌的路边卖场女歌手，她就应该继续全国各地摆摊卖唱，不要那些虚名。

实力归实力，定位更重要。你要知道，定位是方向，定位是选择，定位是把你的力量聚焦到一个点上。而且还得是合适的点。没有定位的人在找定位，像旭日阳刚这种莫名其妙送了他一个好定位，却不懂得珍惜的人，大有人在。

@爱思考 你去超市转一圈就知道了。我不想解释了。@梁升 不是的，可以创造定位的，可以给你一个人生好定位。乞丐都可以有定位的。@渔女生活 合理，但是给孩子定位这个不提倡，孩子在未成年的时候适合引导，在一定的原则下，让他们野蛮生长。不适合我们去强加定位。@梁升 看你的表达就知道：你的人生定位，就缺一个我，哈哈。我们往往自己都没定位好，就别操心孩子了。

讲到定位，比如我给自己的定位就是：风水传承者。我十几年一直做的都是围绕这个来做，思考如何做到更好。从未跑偏。所以我根本就不想做风水师，预测师什么的。最起码十年内不干这事。@爱思考 向左旋转是逆时针，是阴啊。@赵彬 完全不是，关于定价我可以另开一课，绝对刷新你三观。关于风格更加不是定位了。

不一定是优势，我给大家再讲个例子吧！杰克·韦尔奇，世界上最伟大的 CEO之一，通用电气曾经的扛把子。他把通用其他十多种盈利非常巨大的公司业务，全部一刀砍了。只留下了一两个，结果是，他成功了。这就是简单的力量。所以，人生定位有时候不一定是自己最擅长的，企业也不一定是最盈利的东西就是你的定位。聚焦，简单。这些都和中国传统文化相通。

@赵彬 举个例子，你可以定位成服装店中服务最好的老板。发现，和你们一下子聊不明白，你们可能很多人第一次接触这个概念。下次我再开一堂课，详细的一步步说定位吧。结合一下我们的传统文化，以及个人理解。

要找我定位的，私聊，把自己的具体情况都说一遍。我再给你们建议。主要针对企业和产品，人生定位就算了。太复杂，我不想听你三岁打嗝喷奶的故事一直讲到今天的微课堂。

说明一下，第一，我不收费。第二，我只帮三个人定位。你们别把我累坏了，明晚的正式课程可别耽误了。把自己定位成伟人，作家什么的，这些叫重复性太强，不聚焦，很泛滥，包含太广泛。不叫定位。谢谢。顶多就是一个梦想。但如果你要做中国最帅的有钱人，捐款最多的有钱人，建学校最多的有钱人，书法最厉害的有钱人等。一下就让人记住你了。明白？我这是例举，不是真的让你定位成那样。就是说比如定位自己：有钱人。就没有任何定位意义。